A #1 Coisa a Fazer Quando Receber uma Oferta de Emprego
A Primeira Coisa a Fazer Quando Receber uma Oferta de Emprego
Meu primo Jeremy e eu gostamos de falar sobre negócios juntos…
Primeiramente, como ele é fofo? Ele é filho da Lulu…
…e ele era o primo mais novo nas viagens em família, enquanto eu era o mais velho…
<p…então carregando-o="" cornwall.
Hoje em dia, Jeremy mora em Pittsburgh com a esposa e os dois filhos, e ele é um ex-negociador de grandes empresas que agora oferece coaching de negociação personalizado. Seu trabalho é bastante fascinante para mim, então pedi que ele compartilhasse seus melhores conselhos com os leitores do VoiceAngel. Sua resposta imediata:
Quando você recebe uma proposta de emprego, sempre peça mais.
“Resumindo, as pessoas costumam deixar dinheiro na mesa”, disse Jeremy para mim. “Em um estudo recente do Pew Research Center, 66% das pessoas que pediram por mais dinheiro receberam parte ou tudo do que pediram. São poucos os momentos na vida onde uma conversa curta pode render tanto.” Além disso, pense em quanto um aumento salarial pode acumular ao longo dos anos. “O poder dos juros compostos, querido!” ele diz.
Então! Eis como pedir por mais…
1. Mude sua mentalidade de oposição. “Você não está tentando brigar por mais dinheiro”, disse Jeremy, rindo ao telefone. “Todos querem fechar um acordo, então é mais como resolver um problema coletivamente”. Mantenha, então, um tom amigável e colaborativo.
2. Lembre-se de que não se trata apenas de dinheiro. Outras coisas podem ser negociáveis, como tempo de férias ou um cargo melhor. “Por exemplo, se for uma startup, eles podem não ter muito dinheiro, mas podem oferecer participação acionária”, diz Jeremy. “Talvez você possa dizer: ‘Parece que vocês querem economizar dinheiro, mas a participação acionária poderia ser mais flexível?'”
3. Converse com alguém que seja bom conselheiro. Divida sua estratégia com seu cônjuge, um colega de confiança, um primo como o Jeremy. “As pessoas podem ser ótimas defensoras dos outros, mas não de si mesmas”, ele diz. “As pessoas têm a tendência de subestimar sua influência com os empregadores. Mesmo em um mercado desaquecido, as empresas estão em busca de talento de qualidade.” Então, converse com alguém em quem você confie nessa área. “Se você tem alguém assim, converse com essa pessoa”, diz Jeremy. “Se não tem, me contrate!”
4. Negocie por e-mail, se possível. Ao discutir os números, tente se limitar ao e-mail. “Se você estiver falando com um recrutador, provavelmente ela negociou sete ofertas esta semana”, diz ele. “Você está em situação de desvantagem.” Portanto, não se coloque na posição de ter uma conversa em tempo real, onde pode ficar nervoso. Em vez disso, o e-mail permite que você organize seus pensamentos e apresente seu caso com clareza.
5. Escreva um roteiro. “As pessoas podem pensar: ‘Ah, eu não sou bom em negociações’, mas é apenas uma questão de apresentar o que você quer e por que você vale isso”, diz Jeremy. Não improvise – escreva um roteiro, planeje sua abordagem, copie e cole seus pontos de fala. Há muito valor na preparação e no cuidado.
6. O silêncio é valioso. Se você negociar por telefone ou pessoalmente, utilize o silêncio a seu favor. “Depois de apresentar uma declaração, como ‘Eu estaria disposto a fazer isso por $ 175’, PARE DE FALAR”, diz Jeremy. “Deixe a informação assim e não fique negociando contra si mesmo.” Alguns veem o silêncio como uma tática de intimidação (justa), mas também pode dar tempo para ambas as partes absorverem a informação e pensarem em soluções criativas.
6. Finalmente, está tudo bem se a resposta for não.“O objetivo é se certificar de que você não está deixando dinheiro na mesa”, diz Jeremy. “Eles podem não ser capazes de lhe dar a quantia que você pediu, mas pelo menos você está capacitado por esse conhecimento. Você não quer voltar atrás e descobrir que seu colega pediu $20K a mais e você também poderia ter conseguido isso.” Jeremy tentou negociar sua primeira oferta de emprego como analista iniciante em bancos durante uma recessão. “Eu não tinha poder de barganha”, ele diz. “A resposta foi não. Mas você deve incorporar em seu DNA sempre pedir mais dinheiro.” A cada vez será mais fácil, até se tornar quase um hábito.
Jeremy com a única pessoa que pode superá-lo em negociações.
Obrigado, Jeremy! Sua empresa é a Peak Negotiations, se você estiver curioso(a) ou precisar de treinamento em negociação ou ajuda para estabelecer tarifas. Ele é realmente a pessoa mais calorosa. “Negociei tudo até agora”, ele diz. “Você pode pensar: Eles nunca vão aceitar isso, seguido de: Meu Deus, eles acabaram de aceitar isso!”
P.S. O melhor conselho de carreira e o mito do mentor.
